作者 | 阿 Po
在如今节奏愈发紧凑的(de)演员市场上，越来越多的新人在(zài)一两部作品后被“速成”或“速退”，真正(zhēn zhèng)能够稳定成长的艺人反倒成了(le)稀缺资源。演员的成长从来不是一场短跑(duǎn pǎo)，而是一段需要耐力、适配度、生产体系(tǐ xì)与专业赋能的成长之旅。
作为以(yǐ)“项目 + 艺人”双线并行战略起家的头部(tóu bù)经纪公司，天浩盛世近年来持续强化其(qí)金字塔型的艺人体系管理，从中腰部(yāo bù)演员到头部艺人均有布局，同时(tóng shí)又背靠虎🐯鲸文娱集团的平台资源(zī yuán)配合，建立起一套能够真正为演员(yǎn yuán)“打基础、走主场”的成长路径。
天浩盛世(shèng shì)的艺人往往可以比其他艺人先(xiān)一步拿到更多角色的入场门票(mén piào)，再通过一部部作品的经验积累(jī lěi)、业务打磨、团队判断和宣传造势，从中(cóng zhōng)走出来一套属于天浩的经营之(zhī)路。从试戏选择到项目搭配，从(cóng)宣传节奏到团队协同，以及包含播出(bō chū)、制作、选角、经纪在内的集团内循环(xún huán)，天浩盛世正在用一套完整的经纪(jīng jì)方法论，回应“陪一个演员走得远(yuǎn)”的时代命题。
天浩盛世副总经理秦川玺(xǐ)
娱乐资本论：天浩盛世的经纪业务模式(mó shì)是如何的？
秦川玺：我们的主要(zhǔ yào)的宗旨还是以金字塔为模型，主要(zhǔ yào)分头部艺人、中腰部艺人和潜力(qián lì)新人。头部艺人数量我们保持少而精，中(zhōng)腰部艺人以上升期演员为主，金字塔底部(dǐ bù)就是有潜力的新人为主。我们理想(lǐ xiǎng)的艺人配置是 5 位左右少而精的(de)头部艺人，10 名左右中腰部艺人，再(zài)搭配一些新人，是最理想的规划(guī huà)。
头部艺人对我们来说，首先是招牌🃏(zhāo pái)，其次头部艺人可以带动中腰部艺人(yì rén)获得更多机会。当然我们也会(huì)培养自己的头部艺人。比如像邢菲(xíng fēi)，是公司从零培养起来的，首先(shǒu xiān)把她介绍进了湖南台的综艺(zōng yì)《一年级》正式出道，尔后借着热度演了(yǎn le)《旋风少女第二季》，也主演了《致我们(wǒ men)暖暖的小时光》几部爆款甜宠剧，从(cóng)新人成长到头部艺人，邢菲用了五年(wǔ nián)，需要耗费大量的金钱和时间成本(chéng běn)，但我们也很喜欢这种模式。
邢菲是(xíng fēi shì)天浩盛世从零培养的艺人
娱乐(yú lè)资本论：这种模式是一直持续的吗(ma)？
秦川玺：操作上我们会顺应市场(shì chǎng)发展做动态调整。比如 2018 到 2022 年这个(zhè ge)阶段选秀节目比较火，我们就会(huì)储备男团女团艺人，送他们上这些(zhè xiē)节目。现在这类节目没有了，我们这(zhè)条路线的艺人就不太会签(huì qiān)了，业务缩小。现在我们以剧集和(hé)综艺制作为主，所以我们大部分签约的(de)都是可以演我们戏的演员(yǎn yuán)，基本都是演员向的艺人。
现阶段(xiàn jiē duàn)选人的重点，是因为我们公司现女艺人(nǚ yì rén)比男艺人多，所以我们还是现阶段特别(tè bié)想签好条件的男艺人，大概是按照(àn zhào)这个思路进行调整。我们见了很多(hěn duō)男生，但没有遇到条件很好的(de)。我自己的经验来看，一来是影视(yǐng shì)市场女频项目更多，二来是对(duì)男艺人成型的条件更苛刻，符合条件的(de)很少。
娱乐资本论：签约艺人的门槛有(yǒu)哪些？
秦川玺：第一是表演方面的(de)基础业务要有保障，第二点是至少(zhì shǎo)受过基础的培训，实际上我们从专业(zhuān yè)院校挑选的话，这些基础专业能力也(yě)都有院校帮我们预先筛选了(le)一遍，也不会差。第三是我们会(huì)深度接触这个艺人一段时间，去感受人品(rén pǐn)，因为艺德往往比艺能更重要。
还有(hái yǒu)一种是像艾米、董李无忧这样，从(cóng)很小的时候签了我们，比如艾米就是(jiù shì)当时集团创始人周浩在横店探班时，在群(qún)演里看见了一个长得特别漂亮的(de)女孩👧，就是当时十二岁的艾米，然后劝说(quàn shuō)艾米的妈妈👩把孩子👶签给了我们(wǒ men)，因为他感受到这个女孩👧除了美貌(měi mào)之外，还非常有镜头感，以及有观众(guān zhòng)缘。艾米通过天浩五年的培养，已经(yǐ jīng)从新人变成了女一号。去年已经主演(zhǔ yǎn)了曹盾导演新剧《城墙之上》，最近也(yě)进组了爱💗奇艺的大剧《雀骨》，饰演女一号(nǚ yī hào)。
艾米出演曹盾导演新作女主角
邢菲也(yě)是类似情况，当时周浩认为这个女生(nǚ shēng)很元气，那个时代市场上还没有(méi yǒu)流行元气少女的概念，签进来之后(zhī hòu)从综艺《一年级》开始就有很多人(rén)喜欢，后来拍了很多比如《致我们(wǒ men)暖暖的小时光》这样的小甜剧，获得了(le)很多的声量。后来小甜剧市场饱和之后(zhī hòu)，又出演了我们公司的都市剧(jù)《女士的品格》、谍战剧《暗夜与黎明》、悬疑剧(xuán yí jù)《踏雪寻踪》这些，开始慢慢转型。她的(de)转型也顺应了公司剧集制作方向(fāng xiàng)的转型，可以说配合的非常好(hǎo)。
像艾米、邢菲这样的艺人，就是来自(lái zì)周浩个人的前瞻性审美。这样我们除了(chú le)流程审美签约的艺人之外，前瞻性审美(shěn měi)签约的艺人也可以在市场竞争中(zhōng)出其不意。
娱乐资本论：天浩盛世吸引优质艺人(yì rén)签约的优势有哪些？
秦川玺：我们(wǒ men)现在隶属于虎🐯鲸文娱集团，旗下分公司天浩星(tiān hào xīng)选主要负责优酷项目的 Casting 业务。我们(wǒ men)在做天浩星选的同时，有合适(hé shì)的角色就会优先主推自己公司(gōng sī)的艺人，可以比市面上其他艺人更(gèng)优先获得项目入场的门票。去年加入(jiā rù)虎🐯鲸文娱集团，确实给我们带来了(le)很多的资源惠利。
我们吸引头部演员(yǎn yuán)签约，首先是对创始人周浩的信心(xìn xīn)，其次是我们对艺人的规划非常(fēi cháng)成熟，细致到哪怕是每一条和(hé)艺人相关的露出，都会精心安排，包括(bāo kuò)给艺人配备足够齐全的团队，天浩(tiān hào)也成立了各个业务中台，艺人(yì rén)能感受到全方位的保护与包装(bāo zhuāng)和服务，最关键的是我们有(yǒu)非常多的影视项目可以提供给(gěi)艺人。
娱乐资本论：服务艺人的经纪团队(tuán duì)是怎样的配置？
秦川玺：比如刘敏涛(liú mǐn tāo)、文淇、邢菲、姚安娜这些头部艺人我们(wǒ men)会有完整独立的团队服务。对于(duì yú)中腰部艺人或新人，是一名经纪人(jīng jì rén)带三至四人。我们对经纪团队也会(huì)有区分，有的团队专门服务新人(xīn rén)，新人的首要任务就是拍戏，先露脸，让(ràng)大家在影视剧里被看见，所以我们(wǒ men)会为其配备影视资源好的团队(tuán duì)，一旦有了一定热度之后，我们就(jiù)会让他进入到更会做艺人(yì rén)包装的团队里确保服务更精准(jīng zhǔn)。
比如胡嘉欣，原本是女团出道，她(tā)在《星汉灿烂》《大宋少年志 2》之后有(yǒu)了些声量，我们就把她调整(tiáo zhěng)到了擅长做艺人规划的团队(tuán duì)里，因为她是学体操的，并非(bìng fēi)科班出身，在表演上，和对剧本的(de)理解上，都需要团队的帮助。除了(chú le)培训之外，团队在试戏之前，都会(huì)帮她一起做角色分析，让她(tā)读一读原著，正午阳光新剧《樱桃琥珀》的(de)角色就是这样得来的。
胡嘉欣出演正午(zhèng wǔ)阳光新剧女三号
娱乐资本论：经纪团队(tuán duì)会给予艺人哪些辅助？
秦川玺：比如(bǐ rú)对于胡嘉欣这样不是科班出身的艺人，我们(wǒ men)会在文学性上给予扶持。比如《樱桃(yīng táo)琥珀》角色试戏之前，我们会让她(tā)提前看小说原著，和她一起分析(fēn xī)角色，告诉她在试镜的时候要(yào)怎么拍表演片段，和她讲戏，告诉(gào sù)她怎么演，提高试戏的成功率。
头部(tóu bù)艺人方面，我们会邀请专业的剧本(jù běn)评估团队来给他们做辅助，中(zhōng)腰部艺人则由经纪人、各层级的(de)领导层层给出建议和参考。
我们需要(xū yào)非常了解自己的艺人，剧本评估除了(chú le)对剧本和角色分析出好与坏(huài)之外，它需要你去了解自己的(de)艺人擅长什么、不擅长什么，亦或者(huò zhě)这个角色离艺人的生活经验太远(tài yuǎn)，而艺人在表演上有一定局限性(jú xiàn xìng)，亦或者艺人演过比较多同类型(lèi xíng)角色，等等，需要考虑的因素很多。
包括(bāo kuò)我们的要求是经纪人朝着制片人思维(sī wéi)发展，宣传要全能发展，最好是既会(jì huì)拍照、又会修图、还会看剧本，有(yǒu)综合性的优势，经纪人也要足够了解(liǎo jiě)舆论环境，对于艺人有风险把控(kòng)的能力。
娱乐资本论：如果有艺人在短期内(zài duǎn qī nèi)得到大量的热度，你们会如何处理(chǔ lǐ)？
秦川玺：艺人爆红之后最大的问题(wèn tí)拆分起来有四种：第一个是粉丝问题(wèn tí)，会涌入大量粉丝，这就需要提前(tí qián)建立好粉丝对接和管理方式。第二个(dì èr gè)是下一步接什么样的戏，这时候(zhè shí hòu)选择非常重要。第三是热度肯定伴随(bàn suí)着负面舆情，团队协作抗负面舆情(yú qíng)的时效性就很重要。第四就是整体(zhěng tǐ)宣传的包装升级，工作室物料产出，妆发(zhuāng fā)造型等等都要升级。此外还有对于(duì yú)艺人的心理疏导，不过我们现阶段还(hái)没有遇到爆红后就膨胀的艺人，问题(wèn tí)都还比较好解决。
娱乐资本论：现在(xiàn zài)长剧市场收缩，中腰部艺人或者新人(xīn rén)会抗拒短剧吗？
秦川玺：我们会(huì)鼓励艺人去拍摄精品横屏短剧，竖屏(shù píng)短剧在我们看来接触到的好(hǎo)本子还比较少，我们只会让艺人(yì rén)接我们能预期品质的项目。我们(wǒ men)现在也确实看到了一些短剧捧(pěng)人的能力，以及出现了一些短剧(duǎn jù)赛道的头部艺人，他们也可以回归(huí guī)到长剧拍摄里，所以我会建议公司(gōng sī)一些适合这个赛道的演员做转型(zhuǎn xíng)。
娱乐资本论：除了短剧，如果艺人空档期(dàng qī)，还会有哪些帮助？
秦川玺：确实有(yǒu)一部分人存在空档期，除了短剧之外(zhī wài)，我们也会提议是否要做自(zì)媒体，王秀竹现在在直播带货上已经做(zuò)的风生水起了，其实她做带货(dài huò)，也是在签约天浩期间，我们针对(zhēn duì)她的空档期，接触了我们常(cháng)合作的 MCN 公司之后，一起做出来的(de)一个案例。当然这也离不开艺人自己(zì jǐ)的努力💪，做自媒体非常依赖个人(gè rén)的性格特色，未必适合每一个人(rén)，但可以让他们在社交媒体上(shàng)活跃起来，保持一个基础的曝光量(liàng)，这个行业最忌讳的就是不动(dòng)，没声音。
